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項目服務方式
 
  一、項目制:
 
  項目制就是單純地就營銷中某一個或幾個環節的工作進行服務,按合作項目進行收費。如單獨就品牌戰略、品牌策劃或節慶促銷活動等幾個項目進行合作。
  項目制比較適合營銷體系健全、執行力較強的成熟型企業。
 
  二、年度制:
 
  年度服務制是將與營銷有關的工作打包處理,根據企業營銷工作的實際要求與進度進行長計劃、短安排,既要解決企業在實際經營過程中出現了急活及突發事件,又要有計劃地規整梳理完善品牌營銷體系所涉及的各項工作。
  年度服務制不但要出策略,提方案,還要協助客戶具體執行,并在執行中起著貼身督導作用,營銷實效性強。
  年度服務制基礎年費不低于50萬,按季支付。
  年度制比較適合于需要突破瓶頸、二次創業的成長型和跨越型企業。
 
  三、營銷托管制:
 
  營銷托管模式,即由究竟公司直接參與企業營銷運作,承擔企業營銷中心及營銷總經理的角色,協助企業建立營銷體系,實現與企業的捆綁經營。
  運作模式上分為兩大階段:
  第一階段為戰略制定期,這一階段的核心任務主要是解決“定戰略”的問題,提升產品盈利能力、優化品牌溢價價值、構建企業價值版圖。
  戰略制定期的周期通常在2-3個月左右,收取固定費用,基礎月費為5萬/月,一次性支付全額固定費用。
  第二階段為托管經營期,這一階段的核心任務主要是解決“帶隊伍”的問題,以在實戰中學習營銷為核心指導思想,迅速招商建網降低企業風險、提升優化企業網絡分銷效率、拉升市場銷售、打造能征善戰的隊伍,實現企業的騰飛。
  托管經營期的周期以年為單位,實現捆綁經營,按實際銷售額計提一定比例,比例從市場開拓期到成長期到成熟期依次遞減,先高后低。具體比例可在第一階段結束時協商確定。
  營銷托管制比較適合進入全新領域以及由生產+銷售型轉向品牌+營銷型的營銷體系相對較弱的企業。
 
深圳市究竟品牌策劃有限公司
 
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