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生活家巴洛克地板市場調研方案
發布日期:2014-02-07 瀏覽次數:2324

生活家•巴洛克地板市場調研大綱


一、 調研目的


1、 了解市場現狀、消費特征、競爭狀況、渠道資源、媒介資源等行業基本特征,確定巴洛克樣板市場的啟動模式、運作方式;
2、 評估意向樣板客戶特別是新客戶的實力、素質、資源及基礎建設,為樣板客戶的選擇與啟動時間、順序的確定提供參考;
3、 收集、總結、提煉成功經銷商的運作經驗,收集經銷商對廠家的意見、建議、期望;
4、 為制訂樣板市場運作方案進行當地市場的初步調查了解。

 

二、 調研區域(按地理交通便捷性分成3~4組)


 沈陽(大連)、北京、濟南;
 武漢、杭州、福州;
 西安、成都、貴陽;

 

三、 調研方式
 

 經銷商、員工一對一深度訪談,案頭資料分析;
 市場走訪,收集終端形象;
 競爭對手訪談、了解,收集終端資料;
 媒體的初步接觸。

 

四、 調研內容
 

1、 市場基本特征(初步考察,樣板市場以后還需進行二次深入考察)
 經濟發展水平,房地產、裝修市場發展特點,裝修市場的主導者及其特點;
 市場地板容量,對三類地板(實木、多層、強化)各自接受程度及其銷量情況;
 建材市場集中程度、分布狀況;
 二級市場分布以及與一級(中心)市場之間的聯系,是否有關聯性,是否受中心市場的影響,還是各自成一體;
 各級市場的銷量、占據市場的份額、在城市中的地位(影響力、號召力、潮流引導等);
 消費者生活習慣、消費者觀念,對新鮮事物的接受程度,對文化的理解、對地板行業的一般認識。
2、 消費行為特征(定性考察,一般性了解)
 消費者的裝修總體預算,用于地面裝修的預算占多少;
 對各類地面裝修材料的了解、偏好哪種材料,接受的單價是多少;
 喜歡什么樣的裝修風格,對木地板裝修,喜歡什么樣的風格;
 購買木地板的主流風格產品是什么,價格是多少;
 木地板現有哪些終端形式,消費者喜歡光顧的場所,超市在木地板的銷售情況如何;
 家裝公司在裝修市場中的影響力如何,設計師對消費者選擇木地板的影響力;
 市場上精裝房比例高不高,工程消費情況如何;
 消費者喜歡的促銷方式;
 消費者的品牌意識如何;
 影響消費者購買木地板的因素有哪些(廣告、口碑、終端形象、中間人士等,可對提到的各種因素進行二次追問);
 消費者希望提供什么樣的服務;
 目前木地板消費中經常投訴的問題都有哪些?
3、 競爭格局與對手特征(初步考察,樣板市場以后還需進行二次深入考察)
 市場上走量大的前五名品牌;
 產品線怎樣,花色、品種如何,走量大的產品、高檔產品、賣點產品、最近上市的產品,產品的優缺點;
 產品檔次劃分以及對應的終端價格層次,各級經銷客戶的利潤空間;
 開發了哪些渠道,運作的好的渠道,對裝飾公司、設計師有什么好的推廣方式;
 終端布了多少網點,形象如何(需要拍攝圖片);
 市場管理(區域劃分、價格規范、終端形象、導購水平、躥貨等)情況如何(可以神秘顧問身份真實體驗導購水平和價格規范等方面的管理水平)?
 主力經銷商實力如何,網點密度與質量,人員結構與素質等;
 廣告形式以及投放量、效果如何;
 促銷活動有什么形式,效果如何;
 都做了哪些形式的服務,效果如何;
 目前對手有哪些優劣勢,對我們有哪些機會和威脅;競爭對手的成功經驗、失敗教訓。
4、 經銷商資源盤點與運作經驗考察收集(重點!!)
 目前經銷商的整體經營狀況如何,代理各廠家的銷量是多少?生活家(平面板)、巴洛克去年及今年上半年的銷量各是多少?
 現有哪些組織功能,是否設置了專業人員,工作是否明確,人員數量、人員整體素質如何(收集相關的資料文件);
 管理制度是否健全,有無員工薪酬、激勵、費用管控、考核政策等(收集相關資料),員工的感受如何、實施的效果如何;
 渠道建設情況,已經或正在開發的渠道形式有哪些,網點數量、質量,有沒有相應市場開拓政策、方法(收集相關資料);
 對市場管理(價格、終端形象、市場經營行為規范、市場推廣等)是如何進行的,對分銷網絡都有什么樣的支持與輔導(收集相關資料);
 有沒有具體的市場推廣策略,實施效果如何;
 銷售服務如送貨、安裝、投訴處理、售后回訪、質量保障等是如何做的?有沒有開展一些特殊服務?效果如何?
 在裝飾公司、設計師方面有沒有什么具體的推廣策略,效果如何;
 如何看待巴洛克仿古木地板的,在市場推廣方面有沒有具體的想法;
 目前經營中還在存在哪些問題,迫切希望得到廠家哪些支持,對廠家的意見、建議、期望;
 考察網絡建設情況,與員工訪談,了解他們的想法,收集齊經銷商可以提供的資料文件,終端形象建設拍照等;
 巴洛克經銷商的訂價表、訂價方式(如是否明碼實價、控制底價,利潤空間)等;
 成功經銷商的經驗總結提煉,成功的核心要點有哪些?盡量收集成功經銷商的工作計劃、總結,制度、政策,管理及推廣的工具、道具等(如自行設計制作的宣傳資料、軟文、廣告、推廣活動實施細則等)。


五、 調研要求
 

1、 整理當天深度訪談記錄;
2、 歸類存放收集資料(經銷商案頭資料、終端物料、拍攝圖片);
3、 根據訪談記錄中信息確定第二天需要進一步佐證、深挖的信息;
4、 組員間互通交流,交換信息,突出信息采集重點;
5、 與客戶保持暢通聯系、溝通;

 

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品牌策劃|營銷策劃|營銷咨詢——公司品牌營銷策劃案例

VI設計|品牌設計——公司設計案例

展示設計|商業展廳設計——公司設計案例

一、品牌規劃方案

1.《歐洲之星嘉年華•MINI主題公園項目投資可行性報告》

2.《新紅陽家具品牌規劃方案》

3.《巴德士漆品牌傳播手冊》

4.《頂固“男人的柔情全國巡演”執行方案》

5.《頂固經銷商經營管理指導手冊(全)》

6.《希恩衛浴品牌傳播與市場推廣手冊》

7.《新紅陽家具產品線規劃方案》

8.《天瓏手機新品上市策劃方案》

二、品牌調研方案

1.《生活家巴洛克地板市場調研》

2.《巴德士漆市場調研》

3.《希恩衛浴市場調研》

4.《天元化工市場調研》

5.《歐文萊磁磚市場調研》

6.《金六福門業市場調研》

7.《名門鎖業市場調研》

8.《頂固樣板市場調研》

9.《駿通木業市場調研》

三、渠道規劃方案

1.《美步樓梯渠道政策與管理》

2.《天元化工渠道規劃》

四、品牌招商方案

1.《“歐洲之星嘉年華廈門站”招商方案》

2.《希恩衛浴新廠慶典暨招商方案》

五、品牌全國推廣方案

1.《頂固音樂文化之旅北京、鄭州、武漢、南京執行方案》

2.《頂固十一促銷活動方案》

3.《頂固五一促銷活動指導手冊》

4.《流行美“范冰冰”代言人整合傳播策略》

六、區域市場推廣方案

1.《巴德士漆樣板市場傳播推廣執行手冊》

2.《“歐洲之星嘉年華廈門站”傳播推廣方案》

3.《巴德士漆南昌、益陽樣板市場操作方案》

4.《頂固寧波樣板市場操作方案》

5.《頂固“男人的柔情”合肥推廣活動方案》

6.《頂固南京樣板市場操作方案》

7.《金三鷹“生活家巴洛克”博耐體驗館開業活動策劃整體方案》

8.《中國移動動感地帶 “尋夢之旅”策劃方案》

一、VI設計

1.《寶安國際香檳名店VI及導視系統》

2.《富得利地板橡木生活VI》

3.《生活家.巴洛克品牌VI手冊》

4.《頂固VI手冊》

5.《合肥東海地產•星光大道商業街VI》

6.《新紅陽家具VI設計方案》

二、平面設計

1.《惠州金海灣高爾夫導示設計》

2.《茂業百貨導視系統設計》

3.《威尼斯酒店月餅盒設計》

4.《水城礦業畫冊設計》

5.《帝利來香飾畫冊設計》

6.《華僑城洲際酒店洲際月餅盒設計》

7.《路虎天籟車展X展架_折頁設計》

8.《山江緣折頁設計》

9.《悅勝大閘蟹折頁設計》

10.《華僑城洲際酒店菜譜設計》

11.《派動傳媒宣傳畫冊》

12.《包裝設計_盒子包裝設計兩款》

13.《包裝設計_prime one 包裝設計四款(英文)》

三、廣告設計

1.《萬科地產金域藍灣三期》

2.《合肥東海地產》

3.《中山萬科地產》

4.《中山寶嘉地產》

5.《廈門寶嘉地產》

6.《揚州里程地產》

7.《珠海恒基地產》

8.《中山恒茂地產》

9.《中山天域置業》

10.《中山廣弘地產》

11.《海南卡森置業》

 

 

 

 

 

 

展示設計 _商業展廳設計

1.《威尼斯酒店1號包房設計》

2.《威尼斯酒店大堂軟裝飾設計》

3.《華僑城洲際酒店月餅亭子設計》

4.《美國福祿克展廳設計》

5.《巴德士終端展示規范手冊》

6.《華僑城美術館導示設計》

7.《華僑城洲際酒店標識設計》

8.《華僑城洲際酒店展示架設計》

9.《華僑城洲際酒店雜志架設計》

10.《華僑城洲際酒店洗手架設計》

11《華僑城洲際酒店海報架設計》

12.《惠州假日酒店月餅屋》

13.《肖全攝影展》

14.《惠州金海灣海濱標識系統》

15.《華僑城洲際酒店前廳大班臺設計》

16.《華僑城寶安酒店公司背景墻設計》

17.《歡樂海岸華會所高爾夫牌設計》

18.《三星筆記本店面裝飾指導》

19.《深圳JW萬豪酒店戶外酒會布景圖》

20.《深圳麗斯卡爾頓酒店展示臺》

21.《惠州金海灣酒店天后宮導視》

22.《京基喜來登酒店健身中心導視》

23.《京基喜來登酒店布菲臺設計》

24.《青島洲際酒店宣傳折頁卡座》

25.《威尼斯酒店俱樂部門牌》

26.《威尼斯酒店優悅會桌牌》

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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