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金六福門業市場調研方案
發布日期:2014-02-07 瀏覽次數:2809

目錄 


項目內容


1、調研目的:
 

了解當地市場入戶防盜門/鋼板門(為主)及室內門(為輔)市場狀況,以目前金六福的產品進入省外市場是否存在障礙,并對當地的一些消費者在采購、消費類似產品時的消費習慣(如開發商交樓預裝、裝修時購買的大致比例及其變化趨勢,是標準門還是定制門,一般入戶是一道門還是兩道門,入戶門的主要材質,是不銹鋼為主還是鋼板轉印木紋為主,是304不銹鋼為主還是201不銹鋼為主,主銷價位、高端產品價位等)、被訪談的經銷商對金六福是否有合作經銷的意向興趣,能否投入專賣店,能夠投入多少經營資金人力等進行初步了解,以判斷金六福開發省外全國市場的可行性。


2、調研對象及內容:
 

每個城市選擇入戶防盜門較為集中的市場,選擇2-3家比較有實力(門店較大)的防盜門代理商的老板或店長等進行訪談,記錄訪談結果。同時初略觀察防盜門經營大致店面數、門店面積、品牌、門店裝修及形象、入戶門與室內木門是否綜合經營還是分開店面經營等結果。調研時間約需要半天。


3、調研的結果:
 

每個城市調研完畢后,形成該城市的調研簡報,包括2-3家門店訪談記錄、走訪考察印象、核心結論等3部分即可。

 

訪談大綱:


1、產品方面


•當地是否有與金六福類似的產品銷售
•當地的入戶防盜門主銷的,及高端產品的零售價格區間;
•當地入戶防盜門的主流銷售品種,是不銹鋼門(304還是201?)、還是轉印木紋鋼板門,是一門還是一框兩門;
•當地代理商對于金六福的產品、價位、市場空間潛力的看法;


2、終端表現
 

•當地入戶防盜門代理商終端店面質量;(店面面積、裝修質量、產品展示等)
•當地入戶防盜門代理商終端店面導購人員素質、產品類別,尤其要了解是否同時經營室內木門。

 

3、品牌推廣傳播表現
 

•是否有入戶防盜門品牌在當地進行廣告傳播;
•當地的入戶防盜門品牌在品牌推廣傳播中運用了哪些傳播推廣手段,力度大不大?
   
4、市場狀況


•當地的主要競爭對手都有哪些品牌,賣得最好的品牌?是區域品牌還是全國品牌?每月/每年的大致銷售額?
•所銷售的產品的價格區間是多少?
•什么風格、材質、檔次的產品較為暢銷?
•當地入戶防盜門的代理商實力、門店規模形象如何

 

5、被訪談對象經銷合作意向


•是否看好金六福這類風格、檔次的產品?
•有無經銷意向?如果有,能否建立專賣店,面積可以達到多少?能建設、投入多少資金、人手(隊伍)?

 

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品牌策劃|營銷策劃|營銷咨詢——公司品牌營銷策劃案例

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一、VI設計

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13.《包裝設計_prime one 包裝設計四款(英文)》

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4.《中山寶嘉地產》

5.《廈門寶嘉地產》

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展示設計 _商業展廳設計

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